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Trade marketing B2B da Editora Artmed
Com 15 acordos de sell-in com livrarias e livreiros, o canal gerou ~R$550k por ano em receita direta.
- 15
- acordos de sell-in
- ~R$550k/ano
- em receita direta
- Parcerias
- ABM
Contexto
Além da distribuição própria, a editora conta com parcerias com grandes redes, livreiros independentes e outros lojistas para levar os títulos de Medicina e Psicologia ao leitor. A iniciativa foi voltada ao Marketing B2B para esses parceiros.
Principais ações
- Campanhas conjuntas com potenciais parceiros: orgânicas, de mídia paga e OOH.
- Ações de conteúdo e CRM previstas para cada parceiro.
- Apoio ao Comercial em reuniões e encontros com prospects.
- Visitas à sede da editora como evento de prospecção.
- Materiais de ponto de venda e kits de lançamento de títulos para os lojistas.
Resultado
15 sell-ins e ~R$550k/ano de receita direta em títulos de Medicina e Psicologia.