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Vindi | Locaweb
ABM Enterprise
Com 48 contas-alvo, o programa gerou 40 reuniões, 24 contratos fechados e ~R$180k em pipeline.
- 48
- contas-alvo
- 24
- contratos fechados
- ABM
Contexto
A Vindi queria levar sua solução Enterprise a operações de alto volume e com fluxos críticos de pagamento, que exigem abordagem consultiva e personalizada.
Principais ações
- Seleção das contas-alvo junto com Vendas e CS.
- Estratégia de canal por conta: mídia programática (Publya), OOH, mala direta (Lobby) e eventos.
- Materiais personalizados por ICP e por momento da jornada, criados pelo time de Conteúdo e Eventos.
- Acompanhamento conjunto de reuniões e pipeline com Vendas no Salesforce.
Resultado
48 contas-alvo, 40 reuniões, 24 contratos fechados, ~R$180k em pipeline.