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Conta Azul
Programa de parceria Conta Azul para Contadores
Depois da reformulação, o programa chegou a mais de 5.000 escritórios parceiros em 2019, com crescimento de 43% YoY e média de 10 clientes indicados por escritório.
- +5k escritórios contábeis
- com parceria consolidada com a Conta Azul com foco em integração de carteira de clientes ao ERP.
- +43%
- YoY
- Parcerias
- Aquisição orgânica
Contexto
Na vertical Empresas Contábeis, o escritório de contabilidade é ao mesmo tempo cliente (usa o ERP) e canal (indica o sistema para as PMEs que atende). Crescer a base de parceiros ativos significava crescer a aquisição de PMEs.
Principais ações
- Estratégia de atração e aquisição da vertical (2019–2021), com squad de conteúdo, CRM, CRO, vídeo e design.
- Academia para Contadores, com trilhas de capacitação para os escritórios.
- Campanhas de atração e ativação de escritórios parceiros.
- Apoio à implantação do sistema nos escritórios.
- Histórias de sucesso de contadores como prova social para novos parceiros.
- Na pandemia: campanhas de conscientização, mentorias gratuitas para contadores e PMEs e extensão do período gratuito.
Resultado
+5.000 escritórios parceiros em 2019, +43% YoY após a reformulação e média de 10 clientes indicados por escritório. Na pandemia, o churn se manteve nos níveis dos anos anteriores.