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Afya
ABM one-to-one em policlínicas (iClinic e Glic)
O programa gerou 47 oportunidades e 28 contratos assinados, uma taxa de fechamento de ~60%.
- 47 oportunidades
- geradas a partir de ações de ABM com foco em parcerias de maior ticket e LTV.
- 28
- contratos assinados
- ABM
Contexto
Policlínicas e centros integrados de saúde, ligados ou não a universidades, compram com várias áreas envolvidas e ciclo mais longo que o médico individual. O ticket médio é bem maior que na contratação B2C, e essas contas geram mais retenção e expansão.
Principais ações
- Definição do ICP com Vendas, CS, Product Marketing e Dados.
- Mapeamento do comitê de compra de cada conta (direção clínica, gestão administrativa, TI).
- Conteúdos, materiais e pitches personalizados por conta.
- Eventos online, réguas de contato e campanhas digitais para apoiar o time de Vendas.
- Cases de sucesso de clínicas semelhantes como prova de impacto nas negociações.
Resultado
47 oportunidades geradas e 28 contratos assinados.